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IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器,并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时,针对企业用户和个人消费者制定不同的价格,通常个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能,那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞 争对手推出相似产品对其构成威胁时,IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客。
问:
(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)
(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)
答案要点:
(1)①顾客细分定价;(2分)②时间差别定价。(2分)
(2)此案例中影响定价的因素主要涉及到:
①营销目标——获得更高利润;
②其他营销组合要素——高性能产品;
③市场需求——追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买;
④竞争者——竞争对手推出相似产品对其构成威胁。
注:以上影响因素每答对一点给2分,最多给6分。