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[主观题]
简述关系营销的实现策略。
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参考答案
试题答案：
关系营销的实现策略有以下:
(1)、建立财务联系
(2)、建立社会联系
(3)建立结构性联系
答案解释：
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简述影响定价的因素。
企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于
某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种()策略。
简述包装的作用。
下列属于无差异营销策略优点的是
时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为"低价的时尚"，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉。该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司。为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店。该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三用内完成其设计、生产和上架销售的流程。该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。 问：(1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略.指出这种战略的好处。（6分）(2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。（5分）(3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。（4分）
市场细分对企业营销具有以下利益（）
个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是
达信服装公司、冰州滑雪场与兄弟影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于
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